抓住Saas和小程序大机会微盟这个小程序服务商第一股如何炼成的?
2019-01-03 22:26:50
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2019年第一个工作日刚刚到来,就得知又一家互联网企业即将上市的消息,这对于整个互联网行业来说无疑是一个完美的开始。

近日,根据港交所官方信息显示:知名小程序服务商微盟(02013.HK)已经顺利通过上市聆讯,预计将在2019年1月15日正式于港股挂牌上市。微盟拟发行3.02亿股,每股发行价2.8港元-3.5港元,最高募集10.6亿港元资金。德意志银行集团和海通国际为此次微盟IPO的联席保荐人,中金公司为联席全球协调人,上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下(01806.HK)为基石投资者。

资料显示,微盟成立于2013年4月,从最初的微信第三方开发商经过五年多发展已经成为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商,同时也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。作为一家在微信生态中鼎鼎有名的企业,微盟以其第三方服务商身份闻名于整个行业。

尤其是在微信小程序市场兴起后,定下“all in 小程序”战略的微盟基于多年来在微信第三方开发领域积累的经验,相继推出了电商、零售、餐饮等多个行业小程序解决方案,并在业内率先实现小程序与公众号无缝打通,帮助商户以更低成本应用微信小程序,抢占微信流量红利。这帮助微盟迅速在微信小程序服务市场取得优异的成绩,也大大增强了微盟未来的想象力。那么,微盟这家企业究竟有何看点?微盟作为“小程序服务商第一股”又是如何炼成的呢?

解读微盟招股书:小程序服务商第一股初长成

2018年8月,微盟就已经向港交所递交招股书,一时间引发了整个行业的热议。几个月过去,在2019年的第一个工作日,微盟上市的动作终于更新了。在顺利通过上市聆讯的背后,从微盟最新的招股书来看,微盟的业绩表现可圈可点。

从盈利能力、市场占有率、业务发展情况、股东背景这些核心数据来看,微盟是当之无愧的“小程序服务商第一股”。

据微盟招股书显示,最近几年微盟的营收增速迅猛,尤其是毛利增长非常快速。在2015年、2016年、2017年这三年,微盟的营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币,复合年增长率为116.4%。

而在毛利方面,微盟2015年、2016年、2017年毛利分别为9820万元人民币、1.669亿元人民币、3.44亿元人民币,复合年增长率为87.2%。值得一提的是,在2018年前六个月里,微盟的毛利就已经达到2.31亿元人民币,较2017年前六个月同比增长39%。从这样的财务数据来看,微盟财务水平拥有持续稳定提升的能力,或许这也是监管部门顺利通过微盟上市申请的重要原因。

毋庸置疑的是,微盟营收能够持续攀升的背后,离不开其客户群体的增加。在招股书中,微盟透露截至2018年上半年,其SaaS产品及精准营销拥有约270万注册商户,具有庞大变现能力的潜在客户群将为微盟输出稳健增长的财务数据。据弗若斯特沙利文报告,按照2017年5.34亿的营收计算,微盟已经占据了中小企业微信第三方服务市场15.3%的份额,位列第一,行业龙头的潜质已经显现。

为何越来越多的客户会选择微盟?这背后还有着一些深层次的原因。一方面,微信小程序的火热,激发了大量商户新的开发需求,在微信领域深耕多年的微盟在客户资源、服务能力都可以迅速脱颖而出;另一方面,基于微盟在产业互联网领域建立的品牌优势,在微盟SaaS产品稳定性、多元性等方面深受认可的情况下,配合小程序这种全新的产品形态,微盟也可以更加全面地满足商户的需求,更好地帮助商家建立线上线下一体的数字化运营体系。

据招股书数据,微盟SaaS产品的付费商户人数于2015年、2016年、2017年12月31日以及2018年6月30日分别为23,895名、36,344名、51,494名及56,313名。付费商户的持续增长,侧面证明了微盟的发展潜力,这也成为微盟获得一大批优秀投资方加持重要原因。

首先,市值过万亿的腾讯用真金白银投资微盟,招股书显示作为投资者的腾讯通过Tencent Mobility持有微盟股份约3.431%,微盟不仅是微信公众号第三方开发的首批合作伙伴,也是微信小程序的首批商业及营销解决方案提供商。

这样一来,在整个港股本身就拥有大量投资人拥簇腾讯的情况下,微盟作为腾讯投资的概念股,有望伴随着整个腾讯的整体涨势而被投资人所认可。

微盟背后的基石投资方实力也不容小觑。上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下(01806.HK)为此次微盟IPO的基石投资者。其中,上海双创基金是上海市人民政府发起设立的一家专注战略新兴领域的基金及项目投资的创新投融资平台,上海双创基金通过其全资控股的上海文棠参与微盟的基石投资。微盟总部位于上海,是上海典型的新经济创业独角兽,屡受国家队基金青睐,有上海国资背景的上海国和投资也位列微盟的投资股东阵营。丙晟科技是由万达、腾讯、高朋联合成立的专注于智慧商业的合资公司,双方将围绕万达商业中心线下场景进行全面数字化升级展开合作;汇付天下(01806.HK)是一家中国领先的第三方支付服务提供商,致力于为商户提供支付和金融科技服务,双方将在支付和金融科技领域展开全面合作。

三家基石的加入,实际上是一种对微盟的基本面、盈利模式、发展前景的肯定。拥有这些基石投资方的认可,微盟就宛如注入了一支强心剂,可以在上市和募资过程中更加稳妥地继续开展工作。

综合来看,不管是当下的营收、市场份额,还是说背后的投资方和基石投资方,都是微盟冲击IPO的原动力。在小程序相关概念持续高热的情况下,微盟已悄然成为了小程序服务商的第一股。

抓住微信生态红利 上市企业微盟究竟如何炼成?

2017年1月,微信小程序正式上线,两年内,小程序吸引了大量投资人、开发者、创业者的加入。微盟能够在这么短时间内成为国内顶尖的小程序服务商,与微盟发展多年的底蕴和积累息息相关,也透露出了微盟这家上市企业发展中的一些奥秘。

(1)树立SaaS业务护城河 瞄准B端市场发展机会

作为To B市场的重要细分领域,SaaS以低成本、高可用性的优势受到了企业用户的青睐。微盟在SaaS业务布局上沿着微信发展的轨迹高速发展。早期微盟的SaaS产品主要是微信公众号开发,帮助企业在微信公众号上搭建官网、商城,运营粉丝及会员。微信小程序上线之后,瞄准小程序风口,微盟定下了“all in小程序”的战略,小程序成为继公众号开发之后微盟的又一大战略布局。基于多年来在微信第三方开发领域积累的经验,微盟以快速的产品迭代节奏,相继推出了电商、零售、餐饮等多个行业小程序解决方案,并在业内率先实现小程序与公众号无缝打通,帮助商户以更低成本应用微信小程序,抢占微信流量红利。凭借数百人的研发团队,微盟目前已有十多个SaaS 产品解决方案,近三年累计更新1000多次,这让各个商户不同需求可以被优化满足。

在帮助企业实现数字化转型的过程中,微盟的产品体系也越来越成熟,凭借优质的服务积累了不少的客户。2018年,微盟入选首批微信官方认证的小程序服务商,商户可以通过微信开放社区搜索到微盟的小程序、插件案例,微盟在微信开放社区的品牌主页还被作为案例出现在微信公开课的解读中。

(2)建立遍布全国的销售网络, 这是微盟奠定小程序市场地位的关键

在微信生态迎来大爆发的过程中,凭借着扎实的技术实力,微盟在大力发展完善其解决方案的同时,也大大加大全国销售代理体系的建立。

截至2018年6月30日,微盟拥有超过1500家渠道合作伙伴的线下网络,能够高效、便捷地为不同地区企业商户提供本地化的服务。在代理商的支持下,微盟过去所积累的客户资源、代理资源、品牌优势、产品体系,成为了微盟在小程序市场迅速发展起来的关键。

如今,当微盟在微信小程序服务市场的份额越来越高,微盟过去多年的积累也拥有了大量的发挥价值。

微盟创始人兼CEO孙涛勇曾预言:“未来5至10年,基于微信生态将会诞生5家以上的上市公司”。现在看来微盟将占一席,小程序在其中发挥关键作用。

抢占小程序市场的制高点 微盟或将成为新经济独角兽

根据微信官方数据,截至2018年上半年,已有超150万开发者加入小程序开发生态,小程序应用数量超过100万,覆盖200个细分行业,日活达到2亿,微信小程序已经进入高速发展时代。

未来小程序的生态发展只会越来越好,市场对于小程序推广、小程序开发的需求也只会越来越多。已经在SaaS产品和精准营销领域占据优势的微盟,在上市后将获得更多资金、资源的支持,势必有能力挖掘出小程序市场更大的机会。

鉴于中国目前大部分的中小企业或是商家,在数字化转型方面的程度还远远不够。微盟创始人兼CEO孙涛勇赋予了微盟“通过科技驱动商业革新,助力中小企业数字化转型”的愿景。

相信未来随着企业数字化转型的深入,To B市场很可能产生更多独角兽,做为“小程序服务商第一股”的微盟值得期待。


文 |小谦,土豪网(http://tuhaonet.com)创始人,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,微信请联系net1996,转载请注明版权

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